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Auto inaspettata · Carattere | Portare una squadra, in ultima analisi, c'è un'atmosfera

2024-01-22

Il fratello Xiao ha una personalità allegra, ama le vendite e gli piace mettersi alla prova. Da quando è entrata nella Divisione, la squadra di Nanning guidata dalla Divisione ha tutte le spine, con un buon record. Ad agosto, il tasso di completamento delle prestazioni era del 141%. pioniere. In questo numero condurremo tutti "all'orizzonte" del re Xiao, il re di Nanning, ascolteremo le sue idee di gestione e apprezzeremo lo stile di un'eccellente gestione delle vendite.


Dal punto di vista di Xiao Ge, il PK tra le squadre, la competizione tra le città è ancora la competizione tra le imprese, il nucleo è il talento, l'attenzione è sulla gestione della squadra. Solo così potremo avere un potere di combattimento più forte per raggiungere obiettivi più ambiziosi. Allora come implementiamo una gestione raffinata nel nostro lavoro quotidiano? Il contenuto interessante è il seguente: vieni e impara! Andiamo ...


1. Bravo a creare un'atmosfera di squadra


Un'atmosfera di lavoro piacevole è un fattore importante per un lavoro ad alta efficienza. L'atmosfera di felicità e rispetto gioca un ruolo nel migliorare l'entusiasmo del lavoro dei dipendenti.



Creazione dell'atmosfera del concessionario di automobili



1. Innovare l'innovazione, il primo metodo pubblicitario di marketing stradale.


Nel mese di agosto abbiamo effettuato un incontro di brainstorming e infine abbiamo proposto di svolgere attività di mercato turistico. Le vendite del 10° mercato nel mercato di Anji sono state evase. Successivamente, i due commercianti hanno preso l'iniziativa di contattarci e hanno preso l'iniziativa di chiamare BD Lee per collaborare per effettuare gli ordini. Quando più tardi ho comunicato con i concessionari di automobili, ho saputo di aver visto i nostri amici sul mercato quel giorno, quindi volevo trovare se collabori, provalo prima e ottieni alcune risorse da alcuni concessionari di automobili. Inoltre, verranno introdotte alcune vendite presso la concessionaria di automobili. I concessionari di auto ci chiedono di aiutarci a far avanzare la cerchia degli amici. Abbiamo anche ottenuto molti clienti grazie all'introduzione dei concessionari di automobili. Ad esempio, dopo l'inoltro, aiutaci a presentare e l'evento ha accettato anche il concessionario di automobili per presentare i concessionari di automobili. I due concessionari di automobili hanno preso insieme un'auto equilibrata. Dopo aver ottenuto un'auto equilibrata, ci avrebbero aiutato a far avanzare la cerchia di amici. Ciò è entrato in un circolo virtuoso. La creazione e il miglioramento della nostra consapevolezza sul mercato sono molto favorevoli per il riconoscimento tra i negozi di automobili e la reputazione può essere stabilita rapidamente.


2. Metodo flessibile di gestione della situazione del cliente.

Ad esempio, registreremo tempestivamente le informazioni sul compleanno del principale responsabile del concessionario di automobili. I concessionari di automobili festeggiano i compleanni. Dobbiamo inviare torte e regali per festeggiare con loro il loro compleanno. Anche se la quantità di regali non è grande, per i commercianti possiamo sentire di poterlo sentire. Lo abbiamo nei nostri cuori e il rapporto tra i due sarà molto più agevole.


Creazione dell'atmosfera di squadra



Come fare un buon lavoro in squadra, quali sono i piccoli trucchi?



1. La prima ricompensa singola.

Ogni giorno è un nuovo giorno, un nuovo inizio, una nuova pausa, quindi al primo ordine di ogni giorno verranno dati incentivi, come premiare una bottiglia di Red Bull, puoi girare un piccolo video in cui bevi tori rossi o tieni in braccio mucche rosse, e puoi fare un'espressione sull'espressione. Borse e inviate al gruppo WeChat, tutti possono sapere chi è il primo ordine, cioè creare un'atmosfera di riconoscimento estensivo e incoraggiare tutti a competere per il primo ordine.


2. Performance PK, attiva la volontà di combattere.

Giocheremo una competizione PK con Liuzhou. Attraverso la partecipazione attiva a tali competizioni regionali, contribuiremo a migliorare la coscienza collettiva. Inoltre al nostro interno effettueremo anche diverse forme di valutazione delle prestazioni. Abbiamo una pratica comune di avere una lista di appuntamenti con te ogni giorno. Non importa se o no, dobbiamo comunicare con i dipendenti. Quando cercano ordini sul mercato, i dipendenti hanno un senso di obiettivo quando vanno al mercato e pubblicheremo anche le prestazioni tra i membri in pubblico, cioè per formare l'atmosfera del tuo inseguimento e di me.


3. Maggiore incoraggiamento a fare squadra.

Ad esempio, le spese ipotecari vengono spesso addebitate al gioco d'azzardo, agli incentivi Red Bull, ai premi settimanali, ai premi mensili e così via.



Come attivare il gruppo di lavoro? Intersezione


Due pezzi, uno è il gruppo di gestione (M0, responsabile vendite) e l'altro è l'intero gruppo. È necessario condividere il gruppo durante la chiacchierata serale con il concessionario dell'auto. Se hai un ordine, devi condividerlo nel gruppo. Ogni volta che si passa all'ordine, quale prodotto deve essere emesso, soprattutto il prodotto principale, chi ha una voce è anche il primo. Quando verrà inviato al gruppo per un po', tutti daranno il riconoscimento. Anche coloro che richiedono la realizzazione di tutto devono essere condivisi nel gruppo. Quali buone idee o idee devono essere condivise nel gruppo. This is the work group and the living group. Gestione. Inoltre, pubblicherò tre gruppi di annunci al giorno, quindi chiedo a tutto lo staff di prestare attenzione alle notizie del gruppo di Xiao Brother e anche i manager devono essere attivi nel gruppo. Condividere nel gruppo, per essere attivi, il personale dirigente principale è attivo, consentendo a tutti di partecipare. Modi apparentemente molto terreni, purché raggiungano l’estremo, avranno sicuramente un effetto inaspettato.


Ogni squadra eccellente ha la propria cultura. Quale cultura unica abbiamo?




1. Il punto chiave è instillare il concetto di We Are a Team.

Ad esempio, alcuni nuovi arrivati ​​si uniscono, non dobbiamo preoccuparci di nessuno, molti colleghi possono prendere l’iniziativa di dirmi di portare nuovi arrivati ​​e sono disposti a condividere le loro esperienze con i nuovi arrivati. Se il padrone del nuovo arrivato è occupato, i padroni degli altri prenderanno l'iniziativa di prenderlo per prenderlo. , Sono disposto a condividere i miei pensieri e le mie esperienze e a condividere la cultura in atto.


2. Per il senso di stupore e di responsabilità del gol, o non lo fai o lo fai al meglio, non esiste zona di mezzo.

Per fare qualsiasi cosa, il senso dell'obiettivo deve essere forte e l'obiettivo deve essere preso a cuore. Nel lavoro quotidiano, l’obiettivo viene enfatizzato ogni giorno. Anche l'obiettivo di domani è 6 ordini. Chi fornirà questi 6 ordini, sono stati completati 5 ordini e un ordine è peggiore. Chiedi dov'è l'ultimo ordine, per mobilitare il senso delle vendite ed essere attivo, e sapere sempre che siamo nella fase graduale di Nanning. Qual è l'obiettivo del team generale e qual è il tuo obiettivo? Ricorda il tuo obiettivo in qualsiasi momento. La carriera deve avere un forte senso dell'obiettivo.


I dipendenti hanno bisogno di cure, cosa facciamo?



1. Presta attenzione ai nuovi colleghi e comprendi le loro condizioni quotidiane.

Questo è principalmente per i nuovi arrivati. Prenderemo l'iniziativa di prestare attenzione ai nuovi colleghi. Richiediamo inoltre al management di svolgere un buon lavoro durante le visite al mercato dei nuovi arrivati, di aiutarli a risolvere i problemi e di coltivare nel mercato. Comunica per vedere quali aree devi supportare per aiutare i nuovi arrivati ​​ad adattarsi all'azienda, al lavoro e così via.


2. Organizza una festa di compleanno e regala ai dipendenti un compleanno speciale.

Quando i nostri partner compiono gli anni, oltre ai regali di compleanno dell'azienda, ci saranno regali a Da Shouxing all'interno del team di Nanning, mangiando torte e scattando "ritratti di famiglia". C'è un senso di appartenenza dei dipendenti.


3. Mantieni la tua mente nei confronti dei tuoi subordinati e trattali con franchezza.

Ad esempio, le vendite di Xiao Pang e Xiao Huang sono state relativamente lente a luglio. Xiao Zhou è stato promosso ad agosto. A parole, bisogna fare più attenzione, comunicare di persona di persona e passare la notte senza malintesi. Un altro punto è che puoi chiedere che i valori siano maggiormente riconosciuti dall’azienda per influenzare le persone intorno a te. L'energia positiva viene influenzata. Mentre si rimbocca le maniche e fa il tifo, beve costantemente per sé la migliore "zuppa di pollo".


2. Implementare una gestione raffinata del team


Il nocciolo della questione è implementare un sistema di obiettivi secondari.


Sistema target di primo livello:

Smonteremo gli obiettivi di performance dati dalla società ad inizio mese. Ad esempio, avremo 3 punti temporali per eseguire sprint prestazionali ogni mese, che sono tre nodi del 10, 20 e 30, e ci impegneremo a raggiungere gli obiettivi dell'azienda il 30.


Due sistemi di destinazione:

Gli obiettivi di secondo livello saranno fissati in base al livello, capacità ed esperienza di ciascun BD. L'obiettivo di secondo livello fissato in linea di principio sarà superiore agli obiettivi dell'azienda. Molte persone potrebbero spiegare che hai smantellato la sede, la filiale, la filiale della società. Perché esiste un obiettivo secondario? Se entra un dipendente con forti capacità, se l'obiettivo di prestazione è troppo basso, non soddisferà le sue esigenze. D’altronde non ci sarà modo di mostrare il proprio potenziale. Questa è l'origine del sistema di obiettivi secondari.


Come tenere una riunione di lavoro?



1. Lunedì incontro per fare gli incentivi.

Lunedì si è tenuta una riunione del quartier generale di Nanning. Prima dell'incontro, farai un piccolo gioco e regolerai l'atmosfera. La cosa principale è fissare l’obiettivo settimanale. Quanti lesm della settimana e quanti input servono per sistemare i dati di base. Naturalmente, ciò che penso sia più importante è che si tratta di una riunione di lancio settimanale. La gente di Nanning ha una cattiva abitudine. Mi piace riposarmi nei fine settimana. L'importo dei prestiti nel fine settimana non è elevato. Tutti saranno deboli. Dobbiamo attivare il loro stato lunedì. Inoltre, dobbiamo anche sincronizzare la situazione del mercato con i nostri amici, contemporaneamente al gioco del mercato ed enfatizzare costantemente gli obiettivi di base, come quali sono gli obiettivi giornalieri, quanto gli obiettivi vengono visitati ogni giorno e qual è l'obiettivo in corso. Quanto costa il prestito e così via. Naturalmente, poiché si tratta dell'incontro di lancio settimanale, dobbiamo anche chiedere a una brava persona di condividere. È molto buono, per favore chiedigli di condividere l'elenco.


2. Incontri di mercato, ha aperto il caposquadra.

Ci sono anche alcuni parlamenti nel mercato. Chiediamo al caposquadra di verificare se i membri del team hanno dei moduli di appuntamento lo stesso giorno. Se nel nome è presente un modulo di nomina, il caposquadra dipende dalla presenza o meno di un anello debole tra i membri. Svolgimento di attività di consulenza. Se i membri non dispongono di un modulo di nomina, può dipendere dalla situazione delle visite al mercato per capire perché i membri non hanno un modulo di nomina, trovare il motivo e fornire loro un'assistenza mirata. Il secondo incontro riguarda il tema delle presenze e della ricorrenza. Nel mercato quali problemi si riscontrano e quale supporto serve per avere ben chiara la situazione della squadra.


3. Le “due sessioni” di Nanning crescono.

In generale, la formazione si svolge il martedì, come la formazione sui prodotti, o una riunione speciale di condivisione, ecc. Il giovedì si tratta principalmente di una "riunione di ricompensa e punizione". Se tutti i dipendenti portano a termine i compiti ci sono premi, pessime punizioni, insomma è detto che il colpo deve essere compiuto, e bisogna accettare la “punizione” se non si riesce a portarlo a termine. La festa si terrà venerdì e proseguirà per tutta la settimana. I partecipanti principali sono il management. Da un lato si tratta di un trattamento lavorativo post prestito a basso costo. Inoltre, arrivano molti nuovi arrivati ​​e hanno bisogno di questo modulo per rafforzare la fiducia reciproca di tutti.


Gestione del personale specializzato



Ricombina e abbina diverse vendite in base alla loro personalità e abilità e personalizza il master.


Un maestro pigro sarà dotato di un apprendista diligente. Ad esempio, la grande testa e Xiaoliang sono stati fortunati prima della fortuna fortunata. Questo senza persone nuove è entrato senza sangue fresco. Spesso gestiva 6-7 commercianti per gestire molto. Successivamente, abbiamo chiesto di gestire almeno 8 concessionari di automobili ogni giorno e lo avremmo fatto e lo avremmo fatto. Indagine, l'effetto dell'esecuzione iniziale non è stato buono. Fino a quel momento, un BD si chiamava Xiao Pang. In quanto promosso a L2, Xiao Pang non è sul mercato, non è un maestro con apprendisti, ma un apprendista che porta il maestro a correre. Un esempio di maestro pigro è stato trascinato a correre da un apprendista diligente. Dopo aver acquistato un altro BD, è stato anche diviso nel mercato Jiyun. Ha seguito Xiao Liang. Anche questo apprendista era lo stesso di Xiao Pang. Ho contato specificamente i dati. Queste due coppie di insegnanti e apprendisti hanno ottenuto 8 ordini in totale, il che supera l'effetto umano medio di Nanning. Pertanto, ha ottenuto buoni risultati attraverso la ricostruzione e la combinazione delle personalità e delle capacità di vendita diverse.


3. sentirsi dopo essere entrati nella divisione




Sono entrato in azienda da qualche tempo. Che cosa ti senti?


Sono entrata in azienda per un po' e lei ha detto: "Come team imprenditoriale, ci ha dato molto supporto e la richiesta di vendite può essere risolta in tempo. Possiamo ottenere prestazioni senza alcuno sforzo. Esiste una tale piattaforma per metterci alla prova. Il valore è stato pienamente rispecchiato, quindi grazie mille. "Quando gli è stato chiesto cosa avesse per sé, Xiao Brother ha risposto con fermezza:" Mantieni il potere di combattimento online, continua a studiare e lavorare sodo. Fai meglio e meglio."


Guardando indietro alla condivisione della gestione di Fratello Xiao, il fratello Xiao che abbiamo visto è un pensiero meticoloso, un lavoro rigoroso, concentrato sui dettagli, attento alla buona leadership dei dipendenti, pieno di prodotti secchi, mi chiedo se hai più guadagni dalla condivisione di Fratello Xiao E ispirazione, benvenuto a tutti per scrivere i propri guadagni e pensieri nell'area dei commenti. L'autunno dorato di settembre è passato. Ottobre è un buon momento per eroi ed eroi. Aspetto con ansia anche la tua esibizione. La prossima intervista d'élite sei tu! Intersezione Intersezione.



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